Почему бизнес умирает не от ошибок, а от их отсутствия

Почти каждый предприниматель, особенно на старте, живёт в состоянии «заморозки». Он не продаёт — потому что «ещё не готов сайт». Не тестирует гипотезу — потому что «ещё рано». Не выходит в рекламу — потому что «надо всё просчитать». И этот паралич под маской перфекционизма выглядит как работа, но это — имитация жизни.

Мы боимся облажаться публично. Боимся сделать неидеально. Боимся, что кто-то напишет в комментариях: «ну очевидно же было, что это не взлетит». И в итоге умираем — не потому что ошиблись, а потому что не позволили себе ошибаться.

С детства нас приучили бояться неправильного ответа. Но бизнес — это не тест, где есть один правильный вариант. Это поле, где побеждает тот, кто делает 10 плохих попыток быстрее, чем другие готовят одну «идеальную».
⠀
А теперь посмотрите правде в глаза. Большинство проектов не умирает от критических факапов. Они сгорают от медленного выжидания. От стремления избежать риска. От отсутствия движения.

Проблема не в ошибках — а в том, что мы с ними делаем.
Один человек после провального запуска закрывает ноутбук и думает: «Я не предприниматель». Другой — делает разбор, тестирует снова, и через месяц уже собирает кассу.

Ошибки — это данные. Статистика. Карта, где указано: «не работает». Если вы не получаете ошибок — вы не получаете обратную связь от рынка. Вы не играете.

В продуктовых командах есть правило: fail fast — fail often.
Быстро облажаться = быстро адаптироваться.

Ваш бизнес должен ошибаться еженедельно. Если этого не происходит — вы где-то притворяетесь занятыми. Или парализованы страхом.

Делайте ошибки дешевле.
Не трать 300к в MVP. Сделайте лендинг и запустите рекламу на 3k — пусть рынок скажет сам.

Делайте ошибки быстрее.
Нужны не 100% готовности, а 60%, чтобы выкатить и получить фидбэк. Остальное — на ходу.

Делайте ошибки публично.
Пишите про запуски, делитесь в Telegram, на VC. Страх уменьшится, доверие — вырастет.

• Один мой знакомый делал CRM 7 месяцев. Так и не выпустил. Слил 900к, так и не получил ни одной продажи.
• Другой — сделал гугл-форму за вечер. Получил 40 заявок. Потом сделал MVP.

Первый не допустил ни одной ошибки. Второй допустил десятки.
Но угадайте, у кого сейчас команда и прибыль?

Если у вас всё «слишком гладко» — скорее всего, вы не находитесь в рынке. Ошибки — как удары по локатору. С каждым становится яснее: где путь.