анализ рынка и ниши

вывод: объём рынка хороший, ростущая тенденция

объем потенциальной аудитории (Средний класс) — 35%. компании, требующие регулярную уборку, клиенты с повышенными требованиями к качеству (2-комн. квартира — от 2500 руб.).

Темпы роста рынка 7-10% в год, что выше среднего по России (5-7%)

объем рынка клининговых услуг в Самаре на 2025 год составляет 3,5 - 4 млрд рублей.

расчет потенциала

вердикт: денег мало, окупаемость долгая, конкуренция высокая

с учетом того, что новая компания может захватить не более 5-10% рынка на старте, мы получаем реалистичную выручку 340 000- 680 000 в год

важно: В процессе оценки потенциала необходимо учитывать наихудшие возможные сценарии. Задача — определить минимальный пессимистичный прогноз, принимая во внимание долю рынка, которую займёт новая компания в первый год своей работы.

*От чего зависит доля рынка в этой нише:

1. Неравномерное распределение клиентов: Крупные и известные компании могут занимать большую долю рынка.
2. Лояльность клиентов: Постоянные клиенты предпочитают проверенные компании, что затрудняет привлечение новой клиентуры для новых игроков.​
3. Маркетинговая стратегия: Эффективность рекламы и продвижения напрямую влияет на привлечение клиентов и требует больших затрат.

swot-анализ

вывод: слабые стороны и угрозы этого бизнеса перевешивают по значимости возможности и сильные стороны.

что мы имеем? высокая конкуренция и сезонность бизнеса, высокая текучка кадров и снижение покупательской способности. Но есть решение, которое мы оставили на финал.

аудитория

Исследование целевой аудитории на начальном этапе позволяет разработать эффективную маркетинговую стратегию, поскольку мы заранее выявляем потребности потенциальных клиентов. Это поможет избежать нецелевого расходования рекламного бюджета.

конкуренты

Выводы по анализу:

1. Почти у всех компаний есть скидки на первую уборку — это уже базовое требование.
2. Эко-уборка становится трендом, но конкурентов с ней пока немного.
3. Слабые стороны — скорость уборки и персонал. Можно зайти с обещанием быстрой уборки «за 2 часа» или «в тишине».
4. Сильные компании активно работают с сарафанным радио — значит, нужно закладывать программу лояльности и реферальную систему.

рекомендации
по продвижению

исходя из отзывов и потребностей клиентов мы выделили ключевые рекомендации по продвижению, чтобы выделяться среди конкурентов и захватить свою долю аудитории.